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中國印染助劑企業未來發展之探索

——成長型印染助劑企業如何突破瓶頸穩發展


黃祥鳳

(1.中國染料工業協會助劑專委會  北京  100062;2.廣東汕頭拓信有機硅科技有限公司  廣東汕頭  515071)


注:本文由年會演講稿整理而成。

附1:廣東汕頭拓信有機硅科技有限公司自動化工廠。

附2:瞬間親水多功能硅油TX-9504研發應用及成功案例分享。


我們一起共同探討大家目前最關心的一個問題:快速成長型印染助劑企業如何在當前的形勢下突破瓶頸,穩健發展,再創輝煌!

首先,從思維創新開始盡快完成企業的專業化、規范化、標準化、規?;M程。完成能滿足市場特色化的企業升級大變革,進行一系列的強強聯合,優勢互補,資源共享,雙贏共利的發展之路,為盡早盡快的實現這一目標,作為現有各企業的老板、老總就必須從現在起,做好自身的思維變革與創新,提升境界,擴大視野,放寬胸懷,重用人才,選對人,立好規,定好價,分好錢,做好事。

把企業當作產品來創新,把市場與客戶當作產品來研發,把團隊當作最新裝備來投入,把企業團隊中的每一個人安裝在企業管理的系統中去,讓最高科技來幫您管理您的企業,提高效益,創造價值,提升素質,打造有執行力,消除雜念,形成凝聚力??焖偻瓿晌鍌€科技化的中國印染助劑明星企業,引領我們這個行業不斷創造出新的更大輝煌,走出國門,創造印染助劑中國造的歷史。

以下只是筆者對以往印染助劑企業經過近40年的發展歷程的回顧與思慮,也通過15年前的很多世界知名企業在中國市場的成功之總結,在當下的情形下,跟各位談談我的認識和理解。

一、如何才能真正解決企業發展過程中的瓶頸問題?

首先,要打造企業的核心團隊,這個團隊的人員架構必須是仁德、人財、人才組成,老板只要做好:選對人,立好規,定好價,分好錢。充分讓團隊領導之人做好事,團隊一定會按做好事的要求,招人物、人才、人員。然后按事、按需落實到位,充分發揮起各自的聰明才智,管理和搭建適合于企業長期穩健發展堅實基礎,也能最有凝聚力、戰斗力的整個企業核心團隊,只有這樣的團隊才能真正一個個地獲破瓶頸,穩步前行。

縱觀當前哪一個成功企業不是讓仁德之人在統領、在拼搏、在努力、在爭取、在創新,只有有博大仁德胸懷的人,才能讓有財之人,去尊敬、尊愛、愿意跟隨并奉獻出自己的財源,為企業和自己創造最大的價值,同時也會充分利用自己所得到的財富,招攬更多、更好的人才,共同謀發展,共進步。想發展進步的人才,在有機會和平臺的時候,都會極盡所能,全力以赴,創造價值;同時還會想方設法去構建他的團隊,讓所有人為他們的目標而奮斗。所以,要真正解決好企業發展的瓶頸,一定是首先解決完善好企業的核心團隊;其次是建立健全企業的四大基礎,市場基礎、產品基礎、營銷團隊基礎、產品應用基礎,也就是總管(高管)做的事情:

(一)定好標;

(二)建好隊;

(三)用好人;

(四)辦好事。

讓每一個人都能充分發揮自己的積極主觀能力性和自我潛能價值及技術能力,可以想想這樣結果會如何!

二、如何才能做好市場,銷售與營銷,取得產值利潤共增長?

首先大家一定要明白:

(一)我們印染助劑企業成長到3~5億產值左右,會遇到哪些瓶頸?企業要什么?大家都知道!不要什么?不清楚!要怎么樣?很明確!不要怎樣?很難明確!

(二)對印染這一傳統產業而言,對產品滿足需求關鍵是在哪里?不清晰!

(三)我們企業的高管或主管對印染企業、市場,真正需求清不清楚?徹不徹底?

(四)我們的銷售主管對當前市場變化能做出幾套應對戰略方案?正不正確?

(五)我們團隊主管能打造幾流的團隊?有沒有目標和方法?適不適用?

(六)對本企業最直接的競爭對手理解和了解多少?心中有沒有數?設計、計劃方案和策略決策有沒有效?

(七)我們企業的管理層做出的中長期規劃,實現率能達到多少?有沒有基礎和依據?

(八)公司核心競爭力人才在行業中層次能達到一個什么樣的檔次?有沒有標準和措施?

(九)市場營銷中有多少能夠對接印染企業中高層管理和技術人員?有沒有合理的安排和規劃等?

下面我們就以上幾個問題進行探討,首先,我們已經發展到上億產值以上或準備成長到3~5億的企業進行研究,分析與探討,個人認為在以下幾方面要特別關注:

(一)企業在印染行業的影響力夠不夠?高管在重大客戶心目中的知名度有多深?

(二)企業的三大基礎不扎實,須重金打造;

(三)銷售團隊的戰斗力和公關能力不夠,工作不夠細致和深入,須強化行為和思維;

(四)對自己產品提升和創新能力有限,未能真正幫助客戶創造更大的價值,須盡快推動創新思維;

(五)對產品應用服務能力不足,須快速提升和強化培訓;

(六)管理和經營理念與市場經濟規律有差異,需及時調整與接軌;只有這樣才能讓市場、客戶充分的信任和信懶,把銷售變為營銷,把利潤與尊嚴銷售畫等號,把瓶頸拋在腦后。

三、如何打造團隊

如何才能真正打造一個適合本企業長遠發展的一流團隊與如何解決企業用好人,留住有用之人,培養可造之人,獲得管理、研發、應用、創新人才。

要真正解決好如何打造一個適合本企業長遠發展的一流團隊問題,我們首先要從最基本要求和標準著手,搞清楚以下二十個方面的確切情況:

(一)市場基礎;

(二)基本實力;

(三)經營理念;

(四)營銷模式;

(五)企業文化;

(六)組織架構;

(七)發展目標;

(八)管理能力;

(九)產品升級創新能力;

(十)市場、銷售、營銷能力;

(十一)產品應用服務能力;

(十二)產品品種、品質、優秀產品影響力;

(十三)企業在同行和客戶中的知名度;

(十四)市場或重點區域占有力;

(十五)企業內部的協調與凝聚力;

(十六)團隊整體戰斗力;

(十七)區域重要客戶達成率;

(十八)超前發展的思維;

(十九)對市場變化的應對能力;

(二十)企業全體人員整體素質等。

然后做好每年平穩增長的中長期規劃和目標,做好企業整體管理進入系統化,而且能達到很好的級別,有學習和部分創新能力,有比較完整的產品技術服務隊伍,能較好解決產品在使用過程中出現的一些問題。

市場基礎必須達到讓國內重點區域的印染相關人員了解您,企業實力要有8千萬~1億,經營理念是組合加團隊,銷售模式必須形成而逐步完善,信念是做大做強。產品要專項化或系列化,市場影響力步入全國20強,市場占有率必須達到大區域行業5%~10%,以上企業凝聚力、穩定的合作共贏機制,團隊的戰斗力,都能學會用腦子做事,能讓有特長者充分發揮特長;整體管理團隊必須具有超前發展意識和思維創新能力,提高企業全體人員素質,歸納在精準管理的中心工作內容。

講到這里可能有人想說,我的企業都能達到以上您所講的條件,為什么業績始終達不到理想的結果?還有的人要問,怎樣才能做到以上的要求和條件,下面我們就做詳細具體分析和探討,首先我要問的是市場競爭的核心是什么?我相信大家都知道是人才。

(一)怎樣才能讓對企業有用的人才越來越努力,讓行業和社會精英人才越來越多加盟到您的企業和團隊,讓自己的企業長期穩定保持青春活力。

(二)如何組建和打造適合本企業和市場所需要的研發、應用、市場、營銷的一流團隊,并能自覺努力認真地為此拼搏與奮斗,讓您同行認為是一個強勁的對手,讓您的客戶的客戶認為是一個很好的合作辦伙伴。

(三)作為老板、老總,怎樣才能讓自己的管理團隊始終處于行業最前沿和放心為企業做任何事情,自覺充分發揮各自的內在潛能與智慧,為企業服務,讓同行尊敬。

以上三個方面都離不開人或者人才:要用好,就必須搞清楚以下幾個問題。

1.用人的標準;

2.用人的理念;

3.用人的心態;

4.用人的方法;

5.用人的技巧;

6.用人的胸懷;

7.用人的境界;

8.用人的哲學,以及及高層的胸懷、中層的德行、底層的興趣。

因為基層只做事不做人,中層既要做事又要做人,高層不做事只做人?;鶎邮沁\動員,中層是教練員,高層是裁判員。用人理念是水平比文憑更重要,稱職比職稱更重要,能力比閱歷更重要,奉獻比資歷更重要,道德比得到更重要。心態是6分,人才8分,10分愛護,12分關心。

方法:是用人不疑,疑人不用;理性疑,感性用;公開疑,透明用;

技巧:是善于發現長處,傾情呵護,從容包容,慷慨使用。

用人胸懷:多賞識、少追責、用長處;克短處、刀子嘴、玻璃心,真情長伴。

用人境界:基層待遇留人,中層情感留人,高層事業留人。

用工哲理:一定分清(成長期、成熟型、成功型)。

相信通過以上的分析,我們認真加以研究,對于企業招人難、用人難的瓶頸問題就不是瓶頸了吧!

通過以上的分析與探討,哪一個企業能解決好,所剩下的所謂瓶頸就不是大問題了!思路如下:

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這也是近幾年來筆者參與各企業高層管理過程中,努力幫助解決問題的心得體會!


附1:廣東汕頭拓信有機硅科技有限公司自動化工廠

思維創新才是我們助劑企業真正持續發展的原動力

——讓自動化、智能化、現代化的設備在印染助劑產業真正實現現代化

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上圖為汕頭市拓信有機硅科技有限公司新廠規劃圖。


通過思維創新,在短短半年多的時間內,成功打造成為我們印染助劑行業的現代化明星企業——汕頭市拓信有機硅科技有限公司?,F在同大家一起交流與分享!

近年國家化工行業政策日趨嚴格,市場變化、客戶需求、面料工藝、生產設備、品質風格等各方面的快速變化和升級,對我們助劑的品質、生產裝備、合成工藝、營運理念、營銷模式等都提出更高要求??梢哉f原有的一切都無法跟上行業未來發展要求,更無法滿足客戶的需求。

在這種嚴峻的形勢下,我們從思維創新開始,爭取在變革中找到一條高速發展之路。我們堅信印染助劑這一傳統產業是一個有著永久生命力和無限發展前景的行業。拓信有機硅公司董事長郭家勇先生秉承這一信念,從2018年就開始投入巨資,創建一座具現代化設計、全自動化控制、按化工企業標準配套引進設計裝備的工廠。工廠生產采用分布式計算機管理系統DCS進行全自動化控制生產;采用優質不銹鋼和國內外先進設備,打造了一座年生產能力數萬噸的現代化工廠。

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上圖為汕頭市拓信有機硅科技有限公司綜合大樓規劃圖。

我們從試產至今,產品質量、產能完全達到設計要求,同時也接待了省內外20多家大型印染企業的考察參觀團隊。通過來拓信工廠現場考察觀摩,大家一致認為這樣的裝備,再加上一批高水平研發應用團隊,才能真正支持和幫助到印染企業,充分滿足市場和客戶的需求,提升纖維和面料的附加值;有的在交流中當場提出要求跟我們建立戰略合作伙伴,進行更深層次合作。

到目前為止,已有8家省內外大型印染企業簽訂戰略合作協議;有6家大型貿易公司簽訂了長期性合作協議,就此兩項合作,產值基本過億。這一切都得益于思維創新。我們堅信隨著拓信科技的業務量和合作方的滿意度逐步增加,在行業中的知名度和影響力也隨之上升。讓人們徹底改變思維觀念,打造一個具有不斷創新及新思維模式的高科技企業,讓自動化、智能化裝備在我們助劑行業真正起到引領作用。

以上是我們拓信有機硅的概況,為快速完成數萬噸產能的市場轉換,還將做以下工作:

(一)引進具有產品創新能力的高級研發人員;

(二)完善能夠全套模擬印染企業生產工藝流程的試驗設備;

(三)完善所有產品從原材料到成品品控與應用性能檢測評估體系;

(四)與國內知名高校進行合作,創建有自主知識產權能力的研發體系;

(五)秉承能力就是財富的新思維,招募社會精英人才,創建營銷新模式;與印染企業和社會精英進行深度合作,讓合作者分享最大化的利益。

我們相信,通過以上五個方面的創新,特別是在思維的創新,拓信有機硅在行業中的影響力就會得到提升,從而實現企業的健康可持續發展,讓思維創新和先進裝備相結合引領行業的發展。

拓信有機硅未來著重的工作以及取得的進展:

第一,經營理念

在拓信有機硅的平臺上,讓每一個人的能力得到最大化的發揮,讓人力資源變為創造財富的源泉和資本,幫客戶解決難題、創造效益是我們發展的機遇。

第二,經營理念

我們的經營理念是把您的需求作為跟我們合作的基礎,讓合作方從中獲取最大的回報,創造以需求為合作基礎的新型市場運營模式,整合市場資源;做好我們自己:做最會、最強、最精、最專,讓拓信有機硅在未來行業發展中取得一席之地。

第三,人才引進

在人才引進方面,拓信是每一個專業人才的發展平臺,公司致力于創建合理的利益分配體系。在社會、行業內外,只要是真正的人才,公司就會讓其成為財人。

為了更好地滿足市場與客戶的需求,我們還會做好以下幾件事:

(一)充分利用高校和公司人才資源,申請博士后工作站、大學生實習基地和產學研合作單位,把拓信打造成一家真正的高新技術企業。

(二)拓信有機硅將根據市場需求的不斷變化,常態化邀請我們的終端客戶和合作伙伴,進行技術交流和技能培訓,達到共同進步的目的;幫助提升行業從業人員的整體素質,讓終端客戶和合作伙伴都能充分了解拓信的紡織化學品、印染助劑的各項性能指標、最佳應用范圍和最佳性價比,從而達到讓客戶節約成本、減少消耗、降低排放的目的。

我們曾組織10多家印染企業和合作商進行3次,每次2天的相關人員技術培訓,得到了良好的贊譽和反響。

(三)通過先進的DCS生產控制裝備,解決了行業內多年來未能徹底解決的一些問題:

1.在自動化系統控制下環保排放、安全生產得到了有效保障,產品質量穩定、可控,重現性高。完全實現了從研發小樣、中樣到大生產成品的一致性,基本無批次差。

2.生產人員成本直降50%左右。真正實現生產現場三無化(無滴漏、無氣味、無污水)。從開始生產至今,通過多家大型印染企業的批量使用,得到非常好的評價和贊譽;通過現場觀摩,一些印染企業徹底改變了傳統意識上對印染助劑行業的生產理念。

經過拓信有機硅整體試生產運營,集合前期的研發創新成果,現在隆重向大家推薦有自主產權的瞬間親水多功能硅油TX-9504。


附2:瞬間親水多功能硅油TX-9504研發應用及成功案例分享

(一)TX-9504硅油產品的研發背景

1.徹底解決棉、毛、純天然纖維面料的瞬間親水難題;

2.解決高織、高密和厚重面料的蓬松難題;

3.解決滌棉、滌綸、錦綸、氨綸面料的棉感難題;

4.解決硅與非硅蓬松劑產品、復配相容及穩定性難題;

5.徹底解決人們對面料使用中舒適、品位、視覺的實用難題。

(二)TX-9504硅油產品的思路

我們研發人員進行了無數次的試驗,從有機硅分子結構開始,到封頭、偶聯劑篩選,同時對合成工藝進行優化,幾百次的試樣打版評估,再進行乳化、復配的評判分析;最后通過多次和中大型印染企業和面料的使用結果驗證,現在TX-9504瞬間親水多功能硅油成功推向市場,各種性能指標完全達到了研發創新的設計要求,具體性能特性如下:

1.TX-9504硅油的性能與特性

①三元共聚嵌段硅油,外觀為無色透明液體;

②賦予織物蓬松、柔軟、爽滑的手感風格;

③硅氧烷季銨化結構,不添加聚酯聚醚類親水成分;

④優質的手感和親膚感,瞬間的親水速度可適用各種棉及化纖面料;

⑤親水穩定,不會隨時間延長而親水有所降低;

⑥與其他硅油復配使用,可以達到不同的手感風格和親水效果;

⑦親水性好,修色改染時,不需剝色,可直接復染;

⑧穩定性好,基本無黃變,具有良好的耐高溫,耐剪切,耐鹽堿性。

適用范圍:用于棉、滌/棉、滌綸、錦綸等及其混紡織物的親水整理。

2.TX-9504硅油的穩定性測試

將TX-9504硅油開稀為30g/l的測試液,標記為①、②、③、④,分別在30℃、60℃、80℃、100℃條件下,保溫10min,觀察情況。

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從表1中可以看出,TX-9504硅油的耐高溫性很好。

2.2 耐堿性能測試

將TX-9504硅油開稀為30g/l的測試液,標記為①、②、③,再用5%燒堿溶液將測試液PH調為9~10的范圍內,分別在30℃、60℃、80℃條件下,保溫10min,觀察情況。結果如表2:

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從表2中可以看出,TX-9504硅油的耐堿性較好。

2.3 耐鹽性能測試

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將TX-9504硅油開稀為30g/l的測試液,標記為①、②、③、④,再往測試液里面加入5g/l元明粉,分別在30℃、60℃、80℃、100℃條件下,保溫10min,觀察情況。從表3中可以看出,TX-9504硅油的耐鹽性很好。

2.4 剪切穩定性測試

將TX-9504硅油配成不同濃度的測試液,標記為①、②、③、④,采用高速剪切機,在轉速4000r/min情況下高速剪切30min,觀察不同濃度測試液是否分層。

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從表4中可以看出,TX-9504硅油的剪切穩定性很好。

3.TX-9504硅油的應用

3.1 測試織物

①漂白斜紋梭織棉布;

②滌棉紗卡布;

③藍色純棉拉架布;

④純滌針織布;

⑤桔滌斜紋布;

⑥滌棉單面布;

⑦藍色純棉雙面布;

⑧滌綸絨布;

⑨尼龍印花布;

⑩黑色尼龍布。

3.2 TX-9504硅油整理工藝

①浸漬法:用量0.5~1.5g/L,浴比1︰5~8,40℃×20min→脫水→預烘干→熱定型。

②浸軋法:用量20~120g/L→預烘干→熱定型。

3.3 TX-9504硅油的白度測試

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將TX-9504硅油,硅油A和硅油B分別在漂白斜紋梭織棉布和滌棉紗卡布上進行了白度測試,并做了對比,結果見表5。從表5中數據可以看出,TX-9504硅油在白度上,與國內兩大公司硅油A和硅油B相當。

3.4 TX-9504硅油的親水測試

將TX-9504硅油、硅油A和硅油B分別在藍色純棉拉架布、白純滌針織布、桔滌斜紋布、白滌棉單面布、滌綸絨布、寶藍棉雙面布、錦綸印花布、黑色錦綸布上進行了親水對比測試。

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從表6中可以看出,TX-9504硅油親水最好,適合所有面料的親水整理。

3.5 TX-9504硅油的手感測試

將TX-9504硅油、硅油A和硅油B分別在藍色純棉拉架布、白純滌針織布、桔滌斜紋布、白滌棉單面布、滌綸粉色絨布、寶藍棉雙面布、尼龍印花布、黑色尼龍布上進行了手感對比測試,結果如表7(手感分為5級,級別越高,手感越好):

圖片.png

從表7中可以看出,TX-9504硅油的手感和硅油B相當,硅油A手感最差。

3.6 TX-9504硅油的總結

(1)硅氧烷季銨化結構,不添加聚酯聚醚類親水成分。

(2)親水穩定,持久性好,不會隨時間延長而親水有所下降。

(3)優異的手感和親膚性,可適用各種面料(棉、滌、錦綸及其混紡等)的瞬間親水整理。

(4)穩定性好,基本無黃變,良好的耐高溫,耐剪切,耐鹽堿性,可以作為缸中硅油使用。

(5)親水性好,抗靜電性好,修色改染時,不需剝色,可直接復染。

(6)單獨使用,也可與其他硅油和非硅類復配使用,達到不同手感風格和親水效果,具有廣闊的市場景。

 

作者簡介:

黃祥鳳,印染助劑研發應用高級工程師,曾獲得兩項涂料印花和仿活性印花粘合劑及超高濃印花粘合劑國家專利。

長期從事國內大型印染企業的高層管理,并首創中國印染企業量化管理及一單一算的經營管理模式;編寫出版《聯勝印花》一書得到行業的認同和贊譽;在國內組織參與多次大型印染助劑銷售與營銷的研討和培訓;同時領導和管理大型印染助劑企業的研發應用,獲十多項產品創新專利和兩項國家專利。

現任中國染料協會助劑專委會常務副主任和廣東汕頭拓信有機硅科技有限公司副總裁兼營銷總監。

手  機:13584640658

郵  箱:sales@chemmy.com




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